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挑战河北老板的地位。

老白干酒（600559.sh）从事跨境营销，河北白酒老板的地位正面临挑战。5月21日，衡水老白干官微发布消息，推出老白干香型白酒和手工巧克力——衡水老白干九刻真正巧克力。

根据产品海报，巧克力采用甲等2018酒坊系列葡萄酒。根据老白干酒产品的划分，该酒属于100元以上的高档产品。

针对老白干酒推出巧克力产品的原因，《时代周刊》记者致电公司投资者联系部门，该部门表示目前尚不清楚。

白酒分析师蔡学飞告诉《泰晤士报周刊》，白酒企业联合品牌巧克力产品可以通过跨境年轻人高度关注的品类来推广以老白干为代表的口味和口味，占领年轻消费群体，培育年轻消费市场，从而促进品牌的年轻化转型和多元化经营。

老白干酒推出了符合白酒行业跨境潮流的联名产品。茅台是白酒行业跨境营销声波的最大案例。2023年9月4日，茅台联合瑞幸发布酱香拿铁，获得多次微博热搜，首日销售额突破1亿元。

随后，茅台和德芙宣布出售酒心巧克力。2022年，茅台还推出了茅台冰淇淋，每年累计销量近1000万杯。

然而，像茅台这样跨境联名成功的白酒企业却寥寥无几。去年11月，牛栏山白酒推出咖啡饮料，但市场反响不大。泸州老窖还推出了香水、面膜、沐浴露、洗发水等产品，水花也很小。

蔡学飞表示，跨境对主品牌价值和运营要求较高，特别是对于老白干等区域性葡萄酒企业，跨境本身的营销价值大于销售价值。跨境营销更多的是从品牌宣传的角度出发，要理性看待跨境。

虽然白酒企业跨境营销的成功案例有限，但近年来，老白干酒越来越重视这种跨境营销行动。

去年9月，面对投资者关于“在茅台跨境营销的推动下，各家开始探索联合推广新产品，贵公司将有什么产品营销合作”的询问，老白干酒董事会秘书回答说，近年来，公司也在不断尝试创新品牌宣传和营销方法。

今年1月，衡水老白干与河北博物院跨境联合推出首款文化创意白酒衡水老白干“收藏977”限量推出6600瓶，建议零售价1599元/瓶。

2020年，老白干官方微博还发布消息称，他咨询了著名侦探柯南的凯发旗舰厅的版权所有者，询问了联名产品的推出情况。但另一方回答说，柯南是未成年人，不能用于白酒产品。当时联名不成功的微博引起了各方的转发。可以说，老白干酒以零成本赢得了舆论的关注。

近年来，老白干酒的销售费用也以较快的速度增长。根据其2021年年报，该公司的销售费用为12.38亿元，同比增长21.07%，是2015年以来的最大增长。2022年，公司销售费用超过14亿元，2023年销售费用继续保持规模，达到14.28亿元，是上市以来的最高价值。

销售费用大幅上涨，但老白干酒的表现却难以言表。根据2023年年报，公司收入为52.57亿元，同比增长12.98%，但收入增长较2022年下降15.54%；净利润为6.66亿元，同比下降5.89%。2023年，a股上市白酒企业盈利17家，其中净利润下降的只有2家，老白干酒就是其中之一。

老白干酒是河北省著名的葡萄酒企业。其产品包括衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、安徽文王贡系列酒、湖南武陵酒、曲阜孔府系列酒。

目前，衡水老白干是公司的主要产品。根据2023年年报，该产品收入23.55亿元，占46.95%，其余品牌收入不超过10亿元，其中武陵系列酒收入最高，收入9.79亿元。

老白干酒按价格分为高、中、低三个档次，其中高档产品100元以上，中档产品40-100元，低档产品40元以下。其中，低档酒是销量的主力军。根据2023年年报，低档酒销量为3.54万升，占66.17%。但高档酒是收入的主力军，销售收入25.68亿元，占51.19%。

老白干酒是一家收入集中在河北省的典型区域性葡萄酒企业。除衡水老白干外，其余产品均由老白干酒收购。2018年，该公司收购了丰联酒业100%的股权，扩大了产品线。

当时，老白干酒的收购报告称，收购后，山东、安徽、湖南可以以河北为基础，深入关注省内市场，有序拓展省外市场，最终成为具有国家影响力和竞争力的知名白酒品牌。

目前，该公司在河北省的收入比例仍然最高，其他品牌所在地以外的收入比例仍然较低。根据2023年年报，河北地区收入30.39亿元，占60.57%，湖南、安徽、山东分别占19.51%、10.90%和3.18%。其他地区的收入仅占5.45%。

全国化难言成功，衡水老白干在河北老板的地位也受到挑战。衡水老白干收入从2018年到2023年没有大幅增长。2018年，衡水老白干系列产品收入22.98亿元，是截至2022年的最高值。2019年和2020年，该产品收入连续两年下降，直到2021年才停止下降。

河北其他名酒的收入不稳定，对其威胁加大。河北名酒包括衡水老白干、邯郸丛台酒、保定刘玲醉等。2022年，丛台酒在经销商大会上表示，丛台酒在过去两年中保持了30%的比例 随着快速增长，丛台酒业于2022年跨越20亿元大关，成功跻身冀酒龙头阵营，实现全省销量规模和增速领先，业绩接近河北第一。而且2022年，衡水老白干的收入为21.40亿元，与丛台酒的收入几乎相同。2023年衡水老白干收入23.55亿元，同比增长10.04%。